美国分析谈判（美国谈判案例）

摩根的谈判风格

善于思考与善于行动的人，都知道必须祛除傲慢与偏见，都知道永远不能让自己的个人偏见妨碍自己的成功 ，摩根先生就是这样的人。所以，尽管摩根先生不想同我打交道，但他还是问我，是否可以在标准石油公司总裁办公室与他会面。

接下来，摩根以此为资本，开始了那场和安德鲁·卡内基家喻户晓的谈判，最终以4亿美元收购了后者的钢铁公司。1901年，摩根自己的美国钢铁公司终于正式成立。

在双方进行激烈争夺的过程中，该铁路的波士顿股东们明显倾向于摩根，他们说：“在哈里曼和希尔(代表摩根和北太平洋公司)之间，我们毫无疑问将选择代表雄厚实力和安全保障的一方。

企业经营者离不开谈判，而谈判的特征之一是对抗性，谈判双方都希望赢得胜利，千方百计争夺利益。谈判者要想达到预期目的，须真正了解对方的情况，否则打的就是糊涂仗。

摩根经过与法国总统密室谈判，决定承揽推销这批国债的重任。

美林基金的持股特点：美林的投资风格相对于摩根更加稳健，其投资策略主要集中在大型蓝筹股和优质成长股上。

美国人谈判谋略的文化背景是怎么样的?

1、美国人的谈判文化充分反映了其特有的性格特点。他们性格开朗、直率并且充满了自信。所以，在谈判桌上容易与对手打成一片。能够直接地向对方表露自己真挚而热情的情绪，并且滔滔不绝地长谈，不断地发表自己的见解和要求。

2、高文化背景的代表地区是日本和中东等以“理”为重的地方。低文化背景是如美国这样以“法”为重的地方文化。高文化背景注重的是道德与集体利益，因此在这样的文化下的企业员工视企业为自家，集体的利益高于个人的利益。

3、工作效率和时间观念：美国人普遍重视效率和时间管理，他们通常会严格按照计划和时间表进行商务谈判。与之相比，印度的工作节奏较慢，时间观念也相对宽松，这可能导致谈判进程相对拖沓。

4、由于文化背景不一样，不同国家、地区的谈判者具有不同的谈判风格。美国商人的谈判风格在世界上是比较有影响的。美国人的性格通常很外向、热情、随和，与人结识不久，美国人就会表现出如知己朋友般的亲切感。

5、沟通过程模式中的文化背景是指价值取向。根据查询相关公开信息显示，沟通过程模式中的文化背景的文化背景是指沟通者的长期价值取向，思维模式及心理结构的总和。总和是生物学术语，所属学科生命科学总论。

6、跨文化交际学在美国的兴起有着特定的历史和社会文化背景。首先，美国的多元文化环境为跨文化交际学的发展提供了肥沃的土壤。美国是一个由移民和少数族裔组成的国家，各种不同的语言、习俗、价值观和宗教信仰在这里交织融合。

上述谈判中,美方运用了哪些策略

保留式开局策略。案例分析：保留式开局策略是指在谈判开始时，对谈判对手提出的关键性问题不做彻底的、确切的而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对手步入谈判。坦诚式开局策略。

在谈判中，开局阶段运用策略是双方谈判者为了谋求在谈判中的有利地位，并决定着整个谈判的走向和发展趋势。 美国公司谈判代表在谈判开局中选择了挑剔式的开局策略。

案例分析： 这个是一个挑剔式开局策略的运用，在一开始的时候对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的。

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